お客様のご要望により詳細は匿名化しています。数値と技術的詳細は実際のもので、契約前後に中国本土から計測しています。
お客様のグローバルマーケティングサイトは典型的な欧州 B2B SaaS スタックでした : Webflow CMS、Cloudflare CDN、Intercom (チャット)、HubSpot (フォーム)、Vimeo (製品デモ動画)、Google Fonts (タイポグラフィ)、Google Analytics + Google Tag Manager (計測)。ロンドン・フランクフルト・ニューヨークからは 2 秒未満で完全に表示されていました。月 1 回上海に出張するパートナー営業ディレクター — お客様の中国側担当 — からは「開けるときと開けないときがある」という報告が続いていました。
浦東の家庭用回線からお客様の公開トップページを計測した結果 :
上海、北京、成都、広州からの多地域計測で同じ失敗パターンを確認しました。当社は 経路 C を選びました — お客様には中国本土法人がなく、新たに設立する意向もなく、中国向け公開のために既存ドメインを使い回す必要もなかったためです。当社が保有するドメインのサブドメインを割り当て、当社の中国本土法人でホスティングし、登録上の運営主体は当社としました。ICP 申請は当社主体で行いました。
約 30 ページのマーケティングページのうち 18 ページをミラーリングしました (トップページ、製品ページ 6 つ、業種ページ 4 つ、料金ページ、会社情報ページ 3 つ、ブログインデックス、保持したいブログ記事 3 つ)。ブロック・低速の第三者リソースごとに、意図的な選択を行いました :
お客様は完全翻訳ではなく 軽量な ローカライズを選択しました : トップページのヒーロー、料金ページの CTA、お問い合わせページを翻訳。それ以外はお客様のブランドボイスに合わせて英語のままとしました。ページごとのトグルとして実装したため、お客様が再依頼することなく後から他のページにも中国語を追加できます。
ICP 申請は 13 日目に承認。DNS を切り替え、HTTPS に移行し、中国本土 4 地域から最終検証を実施しました。浦東の家庭用 4G からの最終計測値 :
お客様の名前を公にしないことを条件に、公開後 60 日のビジネス成果を共有することにご同意いただきました :
お客様のグローバル Webflow サイトには手を入れず、CMS の移行も行いませんでした。Baidu の有料キャンペーンや各種アウトリーチも実施していません — 改善は純粋に「中国国内から URL を開く」という技術的現実を修正したことによるものです。サイト全体のローカライズも行わず、中国語パートナーの営業会話を支えるのに必要な分だけをローカライズしました。
このパイロットは当時適用されていた価格で実施しました : 初期費用 5,000 USD、その後月額 500 USD で、12 か月分の運用を含む初年度の総費用は 11,000 USD。現在の価格は階層制となり、これより高くなっています — 同等の案件は現在では Growth の初期構築階層と Standard のホスティング階層に該当します。現在の料金は 料金 をご覧ください。お客様は 12 か月目に再見積もりなしでホスティング & 運用サブスクリプションを更新。当社は引き続き毎月の軽微なコンテンツ更新と、四半期ごとに 1〜2 ページの新規製品ページの追加を、追加費用なしで実施しています。
率直な答えは次のとおりです : 貴社サイトの形が似ている場合 (情報・マーケティングサイト、主流の第三者スタック、ログイン / 決済 / UGC なし)、おそらく可能です。第三者スクリプトへの依存が小さいサイトであれば、効果は控えめになる可能性があります。確認する一番良い方法は、このお客様と同じ手順です :
中国アクセス無料チェック。5 営業日以内。トラッキングフォームなし。
